【️秒懂行銷-商品該賣得更貴還是更多】

 

#秒懂行銷

#帶你看見更多行銷事

#商品該賣得更貴還是更多呢？

 

為什麼一個18萬的包款賣15萬會讓人覺得便宜？

為什麼一個日用品只多了100元卻被嫌貴？

 

商品的價量之爭

一直以來都是企業主在產品開發後的一道高高的關卡

那該怎麼決定要賣高價還是低價呢？

這取決於這個商品在客戶心中的份量

 

物以稀為貴與薄利多銷

其實可以藉由三個重點來判定

 

第一，不同產品性質：

例如以情感或是奢侈品來看

商品的價格往往會高於價值

但為什麼可以讓人心甘情願購買呢？

因為，商品性質呈現出個人的品味與地位

如果是以不可替代的技術為主的產品

也可加以考慮提高價格，爭取寡占市場

 

第二，產品消費頻率與數量：

要先確認此商品的購買週期與頻率

如果價格越高，則購買的頻率會較少

反之，如果價格越低，則有可能會讓人

願意大量且高頻率來購買此商品

藉此帶來更大的銷量的提升

小結來說，

你的商品是屬於頻率高、週期短

會建議採用低價格

反之頻率低、週期長就可以考慮高價

 

 

 

第三，確認商品的毛利不會產生遙不可及的損益兩平數量：

在銷售任何商品之前，要先控制損益平衡點的數量是否可達成

如果要達成損益平衡點的數量太過龐大，

不只金流週轉時間長、庫存衍生費用高，甚至營運碰上一點事件，

面臨的風險就變成極巨大，

舉例來說：

假設損益平衡點為10000元，

價格10元與1000元的商品

若要達到相同的損益平衡點

銷售的數量是相差100倍

如果你的毛利低，則需要較大的數量，

所以一旦發現你要達成平衡點的數量是要花很多心力成本才能達成，

就要考慮調高商品售價了！

 

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