一般來說最常見的障礙有五種
1.價格太高
正所謂沒有花錢是不痛的,每個人在他心中都有對某項事物衡量的基準,
只要心中的價格天秤失衡,讓他覺得花這個錢沒有相對的價值,他就會覺得貴。
2.用不到
客戶本身認為或是沒有遇到相對應要解決的問題,所以覺得用不到。
3.還不急
客戶覺得問題還沒有那麼急著要被解決,動機自然就薄弱
4.麻煩
使用或購買你的商品/服務讓他們覺得很麻煩、很複雜,
很難用也是其中一個因素
5.沒有用
對該客戶而言根本不能從商品/服務獲得解決問題的方法。