1.實用心理
在購買時首先注重商品質量、功用、價格等，
購買與否的決策主要來自自我對該商品的認同。
2.比較心理
消費者會根據本身對自己的身份、地位認同或者是想要打入的群體所認同的事物而表現出自己的消費行為。主要的驅動的購買決策為希望得到他人（社會）的認同。
3.物超所值心理
在消費過程除了本身已擁有的事物外，還希望得到額外的收穫。
這時最影響消費者購買與否的決策指標是商品有沒有讓他得到額外的收穫，
如果有，這階段的消費者成交機率幾乎是百分百。
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2024-11-08
