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【秒懂行銷-五力分析】

有修過商管課程的人,一定聽過大名鼎鼎的Michael Porter吧!
提出過知名的五力分析、作時模型等商業分析工具,
今天要跟大家介紹的,就是在分析基本環境中不可或缺的工具,SWOT與PEST在行銷客的其他篇章都有詳細的介紹,
有興趣的朋友可以再去看看,對基本環境的分析會有更深一層的認識。
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五力分析指的是哪五力呢?
讓行銷客用Adidas作為舉例帶你來認識
1.供應商的議價能力:低
運動用品大多在開發中國家生產,
Adidas具有較高的談價能力,供應商只能配合生產。
2.購買者的議價能力:中
消費者的選擇不太會影響到Adidas,
都是小量訂單,除非大量批發商的議價能力才會高。
3.替代品的威脅:中
鞋子的運動品牌很多,消費者不一定要選擇Adidas,
但Adidas屬於潮流大牌,具有中度的競爭力。
4.新進者的威脅:低
Adidas已在全球建立起完整的供應鏈與銷售系統,
且處於強勢品牌的地位,一般新進品牌難以撼動。
5.同業廠商內的競爭:高
Adidas、Nike、Puma等大牌每年花費天文數字的行銷預算,
也競相邀請明星作為代言人,競爭非常激烈。
結論:
透過五力分析,能夠用比較宏觀的角度去看本身產業所處的位置,也能了解目前是否會受到什麼威脅?
在快速變動的市場,能夠綜觀全局,維持強勢地位。
如果喜歡我的文章,別忘了在下方留言,告訴我你想要知道的行銷知識,
我們將再寫文章與您討論,秒懂行銷,我們下次見~