創業過程中，

每個老闆都會有經歷過或是困擾一個問題

那就是新商品或是新服務推出到底要賣多少？

究竟要低價搶市呢？還是高價打高端客戶呢？

在思考過程中往往落入一些迷思，

進而定價錯誤，讓自己陷入惡性循環中……

 

迷思1.業績不好就降價

這是很多商家只要遇到生意不好時最先會想到的方式，

但我建議除非萬不得已，不然真的不要折價，

雖然降價初期業績會短期提升，

但時間一長或是不促銷了，業績馬上下滑，

掉的幅度甚至比沒降價前更多，結果會發現，

降價之後雖然可能賣得多一些，結果賺得卻更少。

是屬於一種飲鴆止渴的方式，

建議大家如果業績不好，可採自己本身產品定位重新做起，

找到自己的市場，才是治本。

 

迷思2.價格高會賣不出去

常有一句話說，買東西看 CP 值，

CP 值指的是我們評估商品的效能與價錢之間的關係，

其實價格的高低取決於對消費者是否有 #價值，也可以說，

當商品高效能卻低價錢時，會讓人覺得物超所值，

因此，其實價格的高低是取決於人們在我們這邊是否可以相對應的商品或服務，如果我們開價很高但卻拿不出去相對應商品或服務，當然業績會不好！

 

迷思3.薄利能帶來多銷?

這也是除了第一點外，最常聽到的一句話，

舉個例子，

薄利前👉商品100元/個，一個月損益平衡點為1萬元，

也就是要賣100個

薄利後👉商品50元/個，一個月損益平衡點還是1萬元，

賣的數量要來到200個！

看到沒有，雖然降價了，但要多賣一倍才能達到平衡點，

只要沒有達到200個，就會虧錢了．．．．

其實薄利多銷是大品牌才玩得起，小品牌採用，

如果一旦今天市場出現黑天鵝，容易讓自己進退維谷。

 

商品絕對不是把價錢訂低一點就會多銷，也不是因為價錢太高才賣不好

因此還是要好好思考自己的品牌定位，清楚自己的客戶是誰

其實如果可以的話，

我建議各位專業工作者不要採用低價

把商品和服務做好，

讓顧客願意花錢且花錢花的感到有價值才是最重要的。

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